Wie bwcon Unternehmen beim Zugang zu Start-up-Innovationen unterstützt
Die Geschwindigkeit technologischer Entwicklungen nimmt weiter zu – insbesondere in Bereichen wie Künstliche Intelligenz (KI), Automatisierung, Datenanalyse und Produktionstechnologie. Für viele mittelständische Unternehmen entsteht damit eine zentrale Frage: Wie lassen sich neue Technologien effizient identifizieren, bewerten und in der Praxis testen – ohne hohe Risiken oder langwierige Innovationsprogramme? Die Antwort lautet: Venture Clienting. bwcon bietet diesen Ansatz nun als umfassenden Service an, der Unternehmen dabei hilft, gezielt mit technologieorientierten Start-ups zusammenzuarbeiten.
Was ist Venture Clienting? Ein pragmatischer Innovationsansatz mit Business-Fokus
Venture Clienting ist ein strategischer Ansatz, der Innovation nicht als Forschungsprojekt, sondern als lösungsorientierte Zusammenarbeit versteht. Im Mittelpunkt steht eine einfache Idee: Unternehmen werden Kunden von Start-ups – nicht Investoren. Statt Beteiligungen oder Accelerator-Programme zu starten, testen Unternehmen neue Technologien direkt anhand eines konkreten Anwendungsfalls. Es eignet sich besonders für Unternehmen, die technische Herausforderungen identifizieren, aber nicht wissen, welche Lösungen am Markt verfügbar oder bereits einsatzbereit sind.
Die drei zentralen Prinzipien des Venture Clienting
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Start-up-Scouting entlang klarer Problemdefinitionen: Statt unspezifischer Technologie-Suche startet der Prozess mit einem konkreten Pain Point.
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Schnelle Pilotprojekte im realen Umfeld: Lösungen werden mit geringem Risiko direkt im Unternehmen getestet.
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Entscheidung auf Basis faktischer Ergebnisse: Nur wenn ein Pilot echten Mehrwert liefert, wird eine langfristige Zusammenarbeit angestrebt.
Der große Vorteil: Unternehmen erhalten schnellen Zugang zu marktreifen Technologien, ohne hohe Vorabinvestitionen tätigen zu müssen.
Venture Clienting as a Service: Der bwcon Ansatz
Mit Venture Clienting as a Service bietet bwcon ein strukturiertes, vollständig begleitetes Vorgehen – ideal für KMU, die Innovationsprojekte effizient umsetzen möchten und selbst nicht über ausreichend personelle Ressourcen und zeitliche Kapazitäten verfügen. Als externer Sparringpartner, Moderator und Motivator kümmert sich bwcon um das Management entlang des Prozesses.
Unsere Leistungen im Überblick
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Bedarfsanalyse & Problemdefinition
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Gezieltes Start-up-Scouting im bwcon-Ökosystem und darüber hinaus
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Qualifizierung und Screening der Lösungen
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Organisation von Matchmaking-Formaten
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Begleitung von Pilotprojekten
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Evaluierung & Entscheidungsunterstützung
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Unterstützung bei der Auswahl des passenden Finanzierungsinstruments. Bspw. über ein SAFE (Simple Agreement for future equity)
Damit schließt bwcon die Lücke zwischen technologischem Potenzial, realer Anwendung und den Finanzierungsmöglichkeiten einer Innovation.
Der Venture-Clienting-Ansatz in der Umsetzung
Dieses Erfolgsrezept kam auch bei den beiden KI-Matchmaking Events bei den etablierten Industrieunternehmen Fanuc Deutschlandund Uhlmann Pac-Systeme zum Tragen. Gemeinsam mit dem VDMA schuf bwcon im November diese zwei geschlossenen Matchmaking-Formate unter dem Motto „KI-Anwendungen in Fertigungsprozessen“, die exakt diesem Prinzip folgten:
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Problemorientiert statt technologiegetrieben
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Direkter Austausch statt anonymer Pitches
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Pilotfähigkeit statt reiner Visionen
Insgesamt fünf Start-ups aus dem bwcon Netzwerk wurden gezielt ausgewählt, um ihre KI-Lösungen vor Industrievertreter*innen zu präsentieren – praxisnah, kompakt und auf Augenhöhe.
Praxisnahe Einblicke in den aktuellen Herausforderungen und Problemstellungen der Industrieunternehmen lieferten neben Vertreter*innen der gastgebenden Unternehmen Fanuc und Uhlmann auch die Unternehmen Albert Handtmann Maschinenfabrik und Festo. Die darauffolgenden Pitchs der Start-ups präsentierten konkrete Anwendungsfälle der Technologien und zeigten den Industrievertreter*innen anschaulich auf, welche Lösungsszenarien möglich sind. Anschließende Gespräche fokussierten sich auf die Evaluierung der präsentierten Lösungen und den Austausch zu möglichen Pilotprojekten.
Das Ergebnis: Venture Clienting macht Innovation konkret
Die teilnehmenden Unternehmen erhalten kuratierte, vorqualifizierte Start-up- Lösungen, aus denen erste konkrete Anknüpfungspunkte für Pilotprojekte und Kooperationen entstehen.
Mit dem Venture Clienting as a Service schafft bwcon dafür den strukturellen Rahmen: von der Problemdefinition über das gezielte Start-up-Scouting bis hin zu Pilotprojekten und Finanzierung fungiert bwcon als externer Sparringpartner in diesem Prozess.
Sie möchten mehr über unseren Venture Clienting Service erfahren oder haben konkrete Problemstellungen, für die Sie Venture Clienting erwägen? Sprechen Sie uns an! Maik Cwielong (cwielong@bwcon.de) steht Ihnen gerne zur Verfügung.
